PacoMetal
Plus qu'un Atelier de soudure
L'histoire de l'entreprise
Paco Métal est un atelier de fabrication métallique basé à Montréal. Bien au-delà de la simple soudure, l’entreprise offre une prise en charge complète des projets, de la conception des plans 3D jusqu’à la fabrication et la livraison finale.
Contexte et enjeux de visibilité
En 2025, PacoMétal nous contacte avec un problème très clair: malgré leur expertise et leur capacité à gérer des projets d’envergure, ils attiraient principalement des demandes peu rentables. L’entreprise recevait régulièrement des appels pour de petits travaux résidentiels, ce qui ne correspondait ni à leur structure ni à leurs objectifs de croissance.
Le coût d’acquisition des clients était élevé, et les campagnes Google Ads précédemment testées n’avaient pas généré de résultats significatifs. En parallèle, leur site web ne produisait aucun lead organique et n’était pas optimisé pour le référencement. Plus encore, il envoyait un mauvais message. Au lieu de refléter une entreprise capable de gérer des projets complexes, le site positionnait PacoMétal comme un atelier d’exécution, ce qui attirait exactement le type de clients qu’ils ne souhaitaient pas.
Repositonnement de l'entreprise
La première étape a été de revoir complètement le positionnement de Paco Métal. L’objectif était de sortir de l’image d’un simple atelier de soudure pour mettre de l’avant sa réelle valeur, soit un atelier de fabrication métallique capable de gérer des projets complets. Ce changement de message a permis de filtrer naturellement les demandes et d’attirer une clientèle plus alignée avec les capacités de l’entreprise.
Stratégie d’acquisition de leads
Une nouvelle stratégie Google Ads a ensuite été mise en place avec une approche beaucoup plus ciblée. Plutôt que de générer un maximum de trafic, nous avons travaillé des mots-clés précis, en lien direct avec des intentions de projets concrets. Cette approche a permis de réduire les demandes non pertinentes et d’attirer des leads mieux qualifiés, même avec un volume global plus faible.
Refonte complète du site web
Les campagnes ont rapidement révélé un frein important: le site web. Dans un contexte B2B où le site agit comme principale vitrine, celui-ci ne soutenait pas le positionnement souhaité. Il envoyait un message incohérent avec la réalité de l’entreprise et limitait la conversion.
Nous avons donc repensé entièrement le site. La structure a été clarifiée, les pages services et projets ont été uniformisées, et le contenu a été optimisé autour de mots-clés stratégiques. L’accent a été mis sur la gestion de projets métalliques et sur la capacité à livrer des mandats d’envergure. Une version anglaise a également été intégrée afin d’élargir la portée et d’accéder à un nouveau marché.
Impacts réels sur l'entreprise
-77%
du coût d'acquisition
Les campagnes axées sur des mots clés ciblés ont permis de réduire le coût par conversion, passant de 151$ à 35$.
4x
plus de leads de qualité
Les leads sont pour des projets d'envergure.
+17%
Traffic organique
Augmentation du trafic organique vers le site web.
Résultat à venir
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